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              一次信任,一份事業,聽代理商分享與新聯康的故事

              新聯康公司關于乙基麥芽酚的市場操作方案

              返回列表 來源: 發布日期: 2020.04.27


              乙基麥芽酚是一款大眾產品,用途廣泛。市場需求量大。在操作市場時,首先找合適的代理商,其次,要找食品加工廠家。

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              1)找代理商:要找意愿高的代理,(一)在一個區域內,先征求原來代理商的意見,有意愿賣最好,若沒有意愿,向他說明,重新找一個麥芽酚單品代理商。(在現在市場不是太景氣的情況下,處理好老代理商的關系也至關重要)。要找這個代理商,可以找花帝的,也可以找愛普,星湖的二批。這些人有量,并且會銷售。(西安鄭總,本次要30+20件)。

              (二)若本區域有做廠家的代理商,可讓他們代理。(如成都***,他們麥芽酚的量都很大)。

              (三)我們在給老客或新設代理商代理乙基麥芽酚時,要便重做網店的代理商,他們的市場潛力很大,如南京綦總,是做網店的代理商,本次訂貨60+40件。

              (四)建議所有的地級市場都要有至少一家我們乙基麥芽酚的代理商。

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              2)找食品生產廠家:今天因疫情影響,餐飲不好,但生產廠家的生意比以前都好很多,典型的有方便面,牛肉干,火腿香腸,柳州螺絲粉,休閑食品,麻辣燙酸辣粉。自熱小火鍋等等生意異?;鸨?。這些都需要乙基麥芽酚。我們的業務經理在跑代理商的同時,跑一下這些生產廠家,說不定能達到意想不到的效果。

              關于推廣乙基麥芽酚的話術。首先先不要講145元這個價格,要強調講3送2。讓客戶覺得優惠力度大,有利潤空間。在報145元每公斤時,一定要塑造產品價值。(因為京萃京達現在售價為82元)。一定要說,我們的產品比愛普,星湖質量更好??梢园压咀龅膶Ρ仍囼炛v給客戶,有條件的話,可現場試驗。也可以把張祥堂經理工作匯報說的講給客戶聽。

              關于乙基麥芽酚市場操作的原則:乙基麥芽酚是一個能起大量的產品,要保證代理商的利益,不能亂市場。對廠家的報價最好單位統一起來。對廠家都統一價,給代理商留出空間。公司電商網店要統一報價。


              祝公司乙基麥芽酚能大賣!

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